Umění přesvědčit kohokoliv

Anotace

Snažíte se lidi přesvědčit, ale výsledek se nedostavuje? Ať už chcete získat zákazníky, rozhýbat tým, prosadit změnu v organizaci nebo ovlivnit chování druhých, jedno je jisté: změna je obtížná – zejména pokud na ni tlačíme. Tato praktická kniha vám ukáže, jak dosahovat skutečné změny bez nátlaku, manipulace a nekonečného vysvětlování. Místo snahy „přesvědčit“ se naučíte identifikovat a odstraňovat skryté překážky, které lidem brání změnit názor, chování nebo rozhodnutí. Autor odhaluje klíčové katalyzátory změny – konkrétní principy a postupy, které fungují napříč marketingem, vedením lidí i osobním životem. Zjistíte, jak: ovlivňovat druhé přirozeně a s respektem,urychlit změnu bez odporu a frustrace,dosahovat výsledků i tam, kde dosavadní argumenty selhávaly. Tato kniha je určena všem, kteří chtějí měnit věci k lepšímu – efektivně, lidsky a dlouhodobě. Ať už pracujete se zákazníky, vedete tým nebo chcete inspirovat jednotlivce, získáte nástroje, které můžete okamžitě použít v praxi. Staňte se katalyzátorem změny – a naučte se měnit jakoukoli situaci.„Jsem vděčný, že patřím mezi mnoho těch, kteří se učili od tohoto mistrovského učitele.“Jim Collins, autor knihy Jak z dobré firmy udělat skvělou, spoluautor knihy Jak vybudovat trvale úspěšnou firmu „Nezbytná četba pro každého, kdo se zabývá změnami.“Daniel Pink, autor knihy Prodávat je lidské