Anotace
Vážení posluchači, čeká vás 111 stručných rad, seřazených do deseti kapitol. Abyste měli přesnější představu, zde jsou jejich názvy, popřípadě bližší charakteristiky: Kapitola první – prodej, směna, vlastnictví. o tom, že všichni jsem vlastně prodejci a nikdo před prodejem neuteče. Také o tom, co všechno lze prodávat. O marketingové mixu atp. Kapitola druhá – kdo je zákazník. Hlavní principy Tomáše Bati. Kam až zákazníkovi ustupovat, když je drzý atp. Kapitola třetí – kontaktujeme zákazníka. Mj. o tom, že lidská pozornost je stále vzácnější zboží a jak to zvládnout. Kapitola čtvrtá – sbíráme informace o zákazníkovi – standard a super. Super je to, co o zákazníkovi víte takového, že on si myslí, že to určitě nevíte. Kapitola pátá – zákazník klíčový, standardní problematický. Kapitola šestá – zákazníkův rozum, emoce, pocity. Kapitola sedmá – reklama a nekalá soutěž. Kapitola osmá – přitažení pozornosti. Kapitola devátá – vaše prodejní argumentace. Včetně zvládání námitek, typologie zákazníků a podobných zásadních věcí. Kapitola desátá – budování vztahu. A jako bonus kapitola jedenáctá místo doslovu – aby to všechno fungovalo. O tom , jak se vyrovnat s případnou sníženou civilizovaností státu, v němž podnikáte a prodáváte. Vše je nejen pečlivě nastudováno a tvořivě aplikováno, ale podepřeno více než čtvrtstoletými praktickými zkušenostmi autora ze špičkově úspěšného prodeje knih, kurzů i jiných komodit.
Přehled kapitol
| 1 | Pokud neprodáte, jako byste nebyli 01 | 00:31:48 | ||
| 2 | Pokud neprodáte, jako byste nebyli 02 | 00:39:16 | ||
| 3 | Pokud neprodáte, jako byste nebyli 03 | 00:33:56 | ||
| 4 | Pokud neprodáte, jako byste nebyli 04 | 00:13:02 | ||
| 5 | Pokud neprodáte, jako byste nebyli 05 | 00:32:14 | ||
| 6 | Pokud neprodáte, jako byste nebyli 06 | 00:09:33 |
Zobrazit více
Podrobnosti
| Autor: | David Gruber |
|---|---|
| Čte: | David Gruber |
| Vydavatel: | Gruber |
| Celková délka: | 02:39:49 hod. |
| Vydáno: | 2013 |
| Formát: | MP3 |
| Velikost: | 147 MiB |