Anotace
Jak na patové situace ve vyjednávání - Některá vyjednávání jsou snadná. Jiná o něco složitější. A pak existují situace, které se zdají být vyloženě neřešitelné. Za daných okolností vám příliš nepomohou dokonce ani vaše obrovské zkušenosti. Konflikt se stupňuje, spor zabředává do slepé uličky, lidé jsou stále agresivnější a nikdo není ochotný ustoupit. Pokud jste se nikdy neocitli v patové situaci a nikdy v životě neřešili žádný ošklivý konflikt, můžete se považovat za šťastnou výjimku. Pokud však patříte k drtivé většině, určitě jste už čelili na první pohled beznadějnému vyjednávání a museli jste se poprat s řadou obtížných otázek. V této audioknize na ně najdete odpovědi. Vyjednejte zdánlivě neřešitelné - Harvardský profesor a poradce pro vyjednávání Deepak Malhotra ve své knize ukazuje, jak vyřešit i potenciálně výbušné situace, jejichž řešení se zdají být nemožné. V průběhu mnoha let spolupracoval s desítkami tisíc majitelů firem, vedoucích pracovníků a manažerů. V roli poradce se zúčastnil stovek jednání, která se zasekla na mrtvém bodě, uvízla ve slepé uličce nebo se donekonečna vlekla. Jeho rady, postřehy a tipy vám pomohou vyřešit jakékoli konflikty, překonat patové situace a vyjednat si lepší pozici, ať už jde o jednoduchý, nebo komplikovaný problém, obyčejnou situaci, nebo takovou, která vypadá neřešitelně. Vyjednávací principy budete čerpat z fascinujících příběhů lidí, kteří dokázali vyjednat zdánlivě nemožné, aniž by měli peníze nebo vliv.
Přehled kapitol
| 1 | Předmluva | 00:03:58 | ||
| 2 | Úvod – Nejstarší mírotvorná lekce | 00:04:22 | ||
| 3 | Tři způsoby jak vyjednat nemožné | 00:14:41 | ||
| 4 | Část 1 - Síla rámce | 00:20:48 | ||
| 5 | Pákový efekt síly rámce | 00:31:20 | ||
| 6 | Logika vhodnosti | 00:30:52 | ||
| 7 | Strategická nejednoznačnost | 00:18:54 | ||
| 8 | Hranice rámce | 00:15:32 | ||
| 9 | Výhoda prvního na tahu | 00:21:06 | ||
| 10 | Část 2 - Síla procesů | 00:21:15 | ||
| 11 | Pákový efekt síly procesů | 00:29:45 | ||
| 12 | Zachovat moment hybnosti | 00:22:52 | ||
| 13 | Zůstat u stolu | 00:21:45 | ||
| 14 | Hranice procesů | 00:30:18 | ||
| 15 | Změnit pravidla | 00:27:04 | ||
| 16 | Část 3 - Síla empatie | 00:34:38 | ||
| 17 | Pákový efekt síly empatie | 00:35:10 | ||
| 18 | Umění se přizpůsobit | 00:18:04 | ||
| 19 | Zmapovat vyjednávací prostor | 00:39:34 | ||
| 20 | Partneři nikoli oponenti | 00:21:14 | ||
| 21 | Porovnat mapy | 00:26:51 | ||
| 22 | Cesta kupředu | 00:17:12 | ||
| 23 | O autorovi | 00:02:24 |
Zobrazit více
Podrobnosti
| Autor: | Deepak Malhotra |
|---|---|
| Čte: | Gustav Bubník |
| Vydavatel: | Progres Guru |
| Celková délka: | 08:29:39 hod. |
| Vydáno: | 2019 |
| Formát: | MP3 |
| Velikost: | 467 MiB |